Эффект Барнума.
Данным названием эффект обязан американскому предпринимателю и шоумену Финеасу Барнуму. Этот известный мистификатор, живший в 19 веке, прославился тем, что мог практически любое действие превратить в мистическое шоу, умело манипулируя вниманием публики.
Прочитайте.
Данная формулировка вам подходит?
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».
На самом деле это был психологический эксперимент, в котором показано действие этого эффекта.
Студентам раздали специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей.
Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики им всем дали один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа.
Затем их попросили по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26.
На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.
Существует несколько причин, объясняющих эффект Барнума, но главными являются следующие:
Эгоцентризм.
Данная черта в определенной степени присутствует у каждого человека. Людям нравится слушать мнения о собственной персоне, высказанные другими людьми. При этом каждый из нас рассчитывает на позитивное описание, поэтому охотно соглашается на абстрактные положительные характеристики, данные другими людьми.
Страх перед неопределенностью.
Люди боятся неопределенного будущего. Поэтому, оказавшись в сложной ситуации, они хотят заранее знать ответы на волнующие вопросы. А предсказания, особенно положительные, дают им столь желанные ответы. Иногда для человека поход к гадалке становится единственной надеждой.
Вера в мистические явления.
Люди любят верить в мистику и магию, особенно если это касается их лично. Люди верят, что подобные прогнозы составляют хорошие специалисты. Возможно, это и так, но обычно составители гороскопов являются не хорошими астрологами, а хорошими психологами, умело использующими эффект Барнума.
Позитивные утверждения.
Большинство тезисов, используемых в гороскопах, обычно являются позитивными. Негативные же утверждения формулируются максимально обтекаемо и «безопасно», в стиле «могут возникнуть непредвиденные хлопоты».
Так как человек хочет верить в положительный исход, его беспокойство ослабевает, когда он видит или слышит позитивные утверждения о собственном будущем. Также он охотно соглашается, услышав что-то хорошее о себе или своём характере.
Эффект Барнума часто применяют маркетологи.
Например, продавец одежды может сказать следующее: «Я смотрю, что вы любите стильно одеваться. Примерьте вот эту рубашку – это просто идеальный вариант для вас!».
Человек слышит приятную фразу, адресованную лично ему. При этом он считает продавца экспертом, хорошо разбирающимся в моде и стиле, поэтому соглашается, что предложенные туфли ему подходят.
Очень часто эффект Барнума становится волшебным пинком самореализующихся пророчеств (эффект Пигмалиона).
В реальной жизни данный феномен часто связан с возможными ожиданиями. например,экстрасенс говорит молодому человеку, что он скоро встретит свою судьбу в лице очаровательной девушки
Он начинает тщательнее следить за собой, лучше одевается, старательно бреется и ведёт себя изысканнее. А ещё он приветливо улыбается каждой понравившейся незнакомке, с интересом глядя ей в глаза.
И благодаря такому поведению он довольно скоро действительно знакомится с приятной девушкой.
Что это пророчество или сознательный выбор на основе какого то предсказания ?
Ещё один эксперимент проводился среди учеников средней школы во Франции.
Дети прошли IQ-тест и некоторым из них просто негласно приписали сильно завышенные результаты.
Учителя очень удивились подобным показателям, поскольку выделенные ученики демонстрировали весьма посредственные успехи в учебе. Психологи ответили, что дети пока не проявили себя, но скоро продемонстрируют истинный потенциал.
Когда ученые пришли в школу в конце года, выяснилось, что отобранные ими участники эксперимента теперь являются лучшими учениками в классе.
Повторно проведя тестирование, они обнаружили, что IQ «избранных» учеников значительно возрос. Таким образом,было продемонстрировано, как сильно успехи школьников зависят от того, насколько учителя верят в их способности.
В дальнейшем на основе данного исследования была предложена программа по стимулированию развития детей с применением подобных методов. Но она оказалась малоуспешной, поскольку невозможно было обеспечить необходимые условия. Дело в том, что в оригинальном исследовании решающим фактором была убежденность самих педагогов, что выбранные психологами дети являются одаренными.
«Хорошие учителя создают хороших учеников»
|
